目前，我国汽车零配件市场存在一些许多不容忽视的问题，诸如配件市场混乱、市场管理薄弱、产品质量良莠不齐、价格混乱、假冒伪劣泛滥、信息不对称不透明、从业人员素质较低、售后服务工作不健全等。这些问题的产生都与汽车零配件的销售渠道密切相关。那么，国外零部件的生产销售如何组织的呢？

日本汽车配件分销渠道模式

可以看出：日本的汽车售后配件的分销渠道主要有四条路径。

①整车厂路径。原厂(也就是一级零部件供应商) 配件由整车厂零部件配送中心到经销商，再到维修站，直至客户。

②零部件供应商路径。一般的零配件供应商建立自己的销售渠道，通过供应商配送中心将一部分配件销售给经销商，另一部分配件通过零售网络销售给DIY用户。

③批发商经销路径。配件供应商直接通过此渠道将汽车配件销售给维修站。

④零售路径。汽车配件和用品（如汽车电子产品、汽车饰品、各种汽车用添加剂、清洁保养用品）大都通过全国性的汽车用品连锁店销售。加油站也销售汽车用品，包括机油、齿轮油、润滑油和各种添加剂。汽车轮胎大部分是在轮胎专卖店销售并代客安装。